徐工挖掘机营销培训教材(PPT 40页)

正确理解产品定位
徐工挖掘机在哪个位置？
徐工挖掘机的市场定位
先好好想想
徐工挖掘机的卖点
制定有效的市场拓展策略
挖掘机客户关系图解析
客户接触流程
客户信息收集——主要途径（客户）
客户信息收集——辅助途径（市场）
客户筛选
客户接触计划及方式
明确与客户接触的目的
客户接触
接触分析与跟进接触
销售拜访流程
客户分析
访前准备
市场信息收集工作的要求
市场信息管理
产品展示会
开好产品展示会
彼得·德鲁克
一个优秀的销售代表，都要作些什么？
销量是怎么实现的
业务员销售效率分析指标
过程管理与结果管理相结合
好过程一定会有好结果
从需求信息管理看销售过程管理的重要性
不同销售阶段客户的管理重点

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