关注BSDZ做咨询BSDZ客户拜访八步骤(PPT 78页)

 消费者?.. 客户
员工职责-  客户代表
为什么路线手册对我们很重要?
告诉客户代表客户的方位
告诉客户代表何时服务客户
提供销售状况的记录
帮助客户代表寻找机遇
帮助业务经理培训客户代表
帮助客户代表和客户了解销售趋向
当客户代表有其它事情或请假时，不至于影响拜访
你 的  职 责 -- 关 于 路 线 手 册 
目 标 转 换 的 过 程 -- 将数字付诸实施
业绩板使用的原则
衡量业绩的几项指标
为什么要规范拜访步骤
即便更换销售员, 客户仍经历相同风格的拜访
销售人员可以从其他销售同事那里获得帮助
采取统一的推销方法，使得培训变得较为容易
帮助我们成为更好的销售人员

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