区域学术会议及医院推广会成功组织和实施(PPT 58页)
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点击下载制药产业年销售额突破2000亿元人民币,2002年为2400亿左右。年增长率近20%。
目前中国制药企业通过GMP2000多家,成规模企业近50家。
目前中国的医药代表已有200万左右。
区域学术会议及医院推广会的成功组织和实施
中国医药产业现状
市场营销的演变
中国医药销售的历史
营销模式转轨:销售驱动→市场驱动
中国医药代表的四种类型
处方药企业销售推广模式的发展方向
专业学术活动在市场营销中的作用
群体销售
群体销售目的
群体销售重要性
群体销售的形式
医院推广会定义
医院推广会目的
医院推广会益处
医院推广会程序
分析销售需求、设定会议目标
收集客户背景资料
听众需求分析
确定演讲内容
联系会议:3W
确定推广会时间和地点
确定到会对象
确定纪念品
资料准备
推广内容和推广表达
会议时间
使用幻灯机或投影机
全院推广会开会程序
全院推广会开会程序(续)
注意事项
会后的跟进
区域学术会议
区域学术会议的组织
区域学术会议程序
分析销售需求、设定目标
如何找到专家
如何选择专家?
邀请出席者
请柬
预定会议场所
会议酒店一般布置
会场布置
会场几点注意
区域学术会议开会程序
致辞并简介活动
介绍出席者
介绍主题内容,摘要重点,介绍主讲人
请出主席,开始议程
简介公司及推广产品
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