某化妆品招商策划方案(doc 8页)
所属分类:策划方案
文件大小:103 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载某化妆品招商策划方案内容摘要:
某化妆品公司成立的时候,国内化妆品市场竞争日益激烈,而某公司没有大量的资金(仅有100万元)和过硬的背景,如何在竞争中脱颖而出?
老板是来自本市的一个BM化妆品公司,原来是做市场出身的,在短短的两年的时间里,就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌,对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验,他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是,由于美容院的在各城市的迅速发展,已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会,而美容院作为终端,比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院,而不是走百货商场,这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。
如何使产品顺利地进入美容院,招商工作就成了头等大事。
产品概念定位:海洋蛋白
在化妆品行业,业内人士一致的看法是,大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品,代理商更是趋之若骛。
某公司在成立伊始,也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析,普通护肤品的概念是“万紫千红”,有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称,“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”,将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度,蓦然回首,那人却在灯火栏栅处”。某捷足先登,抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告