佛山格兰仕容桂项目发展策略案(PPT 159页)
所属分类:发展战略
文件大小:7850 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载周边配套:项目处于容桂中心区域内,医院、名校、商业中心等生活配套都在10分钟内
格兰仕品牌价值:世界级的品牌,知名度高,公信力强,市场信心强
内部环境中,相比同类竞争对手,本项目虽规模不大,但比较纯粹、居住密度低,舒适性较强
以敏锐的机会主义者的姿态,差异化竞争,抢占市场制高点,成为产品全面领先的区域领导者。
销售过程中处处令客户感受到尊重和体面
原则一:线上精准宣传,线下重点把握;立势一步到位,差异化营销突破
原则二:寻找并培养领袖型客户,营造强劲的口碑传播力度
预热期:利用销售中心开放建立项目高端形象
认筹期:多角度渗入目标客户,提高客户认筹量
强销期:作客户诚意度排查,并积极开拓客源
持续销售期:以活动营销为主,考虑加推
跨区域操作一:客户资源联动体系港澳板块、华南板块(广州、深圳) 区域四个城市全面展开
跨区域操作二:在中原集团内部网建立全国性的项目站点
最高的增值服务支持:免费、高效的传播途径
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