卖场的管理以及谈判技巧讲义(PPT 28页)

一、与大卖场的沟通。
二、误区系列。
三、了解大卖场的操作流程。
四、与大卖场的合作。
五、大卖场的基本知识介绍。
六、各种基本要素
卖场的管理以及谈判技巧
（一）与大卖场的沟通
（二）关于谈判的细节
任何时候任何人请牢记你要什么,就设立什么目标.
谈判的准备(拟定谈判计划)
评估KA采购可能的策略
建立有效的沟通机制
采购的主要权利
什么是阻碍沟通
用欲望管理采购
库存管理
库存计划指标
控制库存
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