影响国际商务谈判的主要因素讲义(PPT 38页)
所属分类:商务谈判
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学习目标
“我不知道……”
第一节影响国际商务谈判的环境因素
案例
(二)经济环境
(三)法律环境
(四)宗教信仰、社会风俗和文化背景
案例
二、分析环境影响时应注意的问题
(二)要对信息进行科学的整理和分析
(三)灵活运用所掌握的信息
第二节影响国际商务谈判的心理因素
(二)情绪
(三)态度
(四)印象
(五)知觉
二、群体心理
(二)谈判小组作为一个群体所具有的特征
(三)影响国际商务谈判中群体效能的主要因素
(四)实现谈判小组效能最大化的一般途径
第三节影响国际商务谈判的思维因素
一、主要的思维方法
(二)分解分析法和综合分析法
(三)演绎法与归纳法
二、思维方法在国际商务谈判中的运用
案例1
案例2
2.抽象法的运用
3.概括法的运用
(二)分解分析和综合分析法的运用
(三)归纳与演绎法的运用
本章小结
思考练习
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