汽车营销渠道管理培训课程(PPT 104页)
所属分类:运营管理
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课程说明
主要内容
汽车营销的CPBD理论
品牌营销对生产厂来讲越来越重要
营销渠道的地位与作用
营销渠道是竞争的决定性因素之一
营销渠道与品牌
国外汽车渠道模式的三种主要类型
美国:生产厂家为主导的专营代理销售模式
英国:选择区域独家代理商作为利益代表
韩国:典型的厂家直接销售模式
日本:生产厂家在销售体制中占有支配地位
国外汽车流通体系六个明显特点
国内汽车营销渠道模式
汽车销售渠道的功能和作用
汽车销售渠道的类型
汽车销售渠道设计的影响因素
渠道设计与开发必须考虑的原则
渠道方案的评估
营销区域网络规划三步曲
渠道运筹几大误区
陆风汽车营销网络布局要点
汽车生产商对经销商的选择
经销商的市场能力分析
经销商的财务能力分析
经销商的信誉能力分析
经销商的管理能力分析
渠道的调控
渠道的控制力——动机
渠道的控制力——力量源泉
渠道的控制力——有利与网络有效运作
渠道的控制力——有利与业务政策制定
渠道冲突
渠道冲突类型
同一品牌的渠道冲突
渠道上下游冲突
渠道冲突的应对
与经销商良好关系能带来的好处:
目 录
汽车经销商五大经营理念
店面管理
汽车经销店的店址选择
汽车经销店的店面管理
团队管理
汽车经销商团队的三个层次
如何打造一流汽车销售团队
怎么做市场营销
汽车市场营销的四大步骤
市场开发的七种武器
客户管理的作用
经销店顾客来源与开发——顾客资源
客户管理程序
经销店顾客来源与开发——客户管理流程
客户管理的永续经营思维
服务管理-- 售前服务
服务管理 -- 售中服务
售后服务的重要性<售后服务>
要挖掘金山必须做好 <售后服务>
经销商应具平衡的三个关系
持续增长,必须保持充足的发展“后劲”
从销售为王向管理至赢发展
课程回顾
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