商务谈判的结束与签约培训课件(PPT 36页)
所属分类:商务谈判
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点击下载1.掌握谈判结束的判断方法
2.学会正确理解和使用谈判结束的方式
3.了解订立合同的基本知识
一、谈判结束的判断
二、商务谈判结束的方式
三、商务谈判结果的各种可能
第十章商务谈判的结束与签约
学习目的与要求:
第一节商务谈判的结束
从谈判涉及的交易条件来判定
案例:
从谈判时间来判定
案例:谈判中的做戏
从对方传递的信息来判断
从谈判策略来判定
三、商务谈判结果的各种可能
第二节订立合同的基本知识
一、订立合同的基本程序
二、订立合同的基本原则
三、合同成立的形式
四、订立合同应注意的问题
审核协议及签署
签约时应注意的问题
业务合同签订时应避免的错误
第三节合同终止、变更
一、合同的终止和解除
合同的终止——三种情况
合同终止的条件
合同的解除
解除合同的条件
二、中止和撤销合同
三、合同的变更
合同变更的概念
变更合同的条件
变更合同的程序
四、变更和转让合同的特殊规定
可变更和转让合同的法定条件
不可变更或转让合同的条件
思考与练习
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