商务谈判应用技巧(doc 32页)
所属分类:商务谈判
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第1部份 谈判的意义
第3部份 谈判中期策略
第4部份 谈判后期策略
第5部份 为何金钱不像你想的那么重要
第6部分 如何控制谈判
第7部分 理解谈判对手
商务谈判应用技巧内容简介:
创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候,你们两人都觉得自己赢了。下面的故事可以说明你们两个人的情况:两个人都想要一个橘子,但是让他们头疼的是只有一个橘子。于是他们商量了一会儿,决定最好的方式是从中间分开,各要各的一半。为了保证公平,他们决定一个人切,一个人选。然而当谈论各自的用途时,他们发现一个需要榨汁,另一个需要橘皮做蛋糕。他们奇迹般发现他们都能赢,没有人输。
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