国际商务谈判策略的含义(PPT 53页)
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点击下载一、开局阶段(opening stage )
二、摸底阶段(bottom- touching stage)
三、报价阶段( quote stage)
四、磋商阶段( Consultation stage )
谈判的各个阶段的策略
一、开局阶段(opening stage )
二、摸底阶段(bottom- touching stage)
三、报价阶段( quote stage)
四、磋商阶段( Consultation stage )
▲径直步入会场,友好坦诚的态度出现在对方面前。作自我介绍要自然大方,不可有傲慢之意。
▲服装、服饰要有职业特色(基础要求:保守、端庄、简洁;六大禁忌:脏、乱差、过短、过露、过透)
▲开场阶段最好站着说话,双方可分若干小组,一、两名成员一组。
▲行为放松、话题轻松、找共同语言
▲注意手势(切忌双臂在胸前交叉)与触碰行为(握手礼节)
二、开场陈述
三、开局阶段的禁忌
(一)个人形象差
(二)在建立恰当的谈判气氛之前就迅速进入实质性会谈
五、应考虑的因素
1.谈判双方之间的关系
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