葡萄酒采购项目谈判策划书(DOC 26页)

所属分类：策划方案

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资料简介：

一、背景分析....1
（一）我方公司（卖方）....1
（二）对方公司（买方）....1
（三）谈判背景....1
二、谈判议题....2
（一）价格....2
（二）运输责任....2
（三）付款方式....2
（四）长期合作计划....2
三、谈判团队人员组成....2
（一）台上人员....2
（二）台下人员....2
四、双方利益....2
（一）拉图酒庄进出口贸易公司....2
（二）广州澳海经典贸易有限公司....3
五、双方优劣势分析....3
（一）我方优势....3
（二）我方劣势....7
（三）对方优势....8
（四）对方劣势....9
六、....谈判目标....10
（一）数量不变....10
（二）数量增加....11
七、谈判程序及策略....11
（一）开局....11
（二）磋商阶段....12
（三）最后谈判阶段....13
八、应急方案....13
九、谈判议程....14
（一）日程安排....14
（二）谈判地点....14
（三）谈判流程....14
十、相关法律资料....14
(一) 《2000年国际贸易术语解释通则》....14
(二)《消费税管理办法（试行）》....15
(三)《联合国国际货物销售合同公约》....15
(四)《中华人民共和国合同法》....15
十、附注....16
(一) 相关图片资料....16
(二) 谈判目标制定详细说明....18
(三)相关合同文书....20
..............................

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