实用采购管理与成本削减教材(PPT 176页)
所属分类:成本管理
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点击下载1、采购管理基础
2、采购物资定位与供应商分类
3、采购技术与采购流程优化
4、供应商的持续开发与管理
5、采购成本降低
6、采购谈判与议价技巧
内容大纲
观念突破:从采购管理到供应管理
2、采购功能的演变
5、21世纪采购新观点
6、采购部门的战略使命
7、采购的角色 ( Role )
如何寻找供应商
寻找供应商的途径
进行供应市场调查的目的
供应市场调查方法
与供应商相关的信息来源
国际互联网相关网站
参加原材料或设备展览会
开发供应商常见问题与对策
建立评选供应商的长、短期要件
评选供应商前置作业
评选供应商考虑的项目
供应商评选标准
供应商评选小组
如何实地查访供应商
供应商的拜访
评选供应商能力的 6 个领域
某制造业供应商调查项目
供应商管理中常见哪些问题?
如何管理供应商
采购与供应商关系的转变
传统与现代供应商管理的比较
开始思考双赢关系的效益
供应商的附加价值
QCDS 管理
供应商质量管理
供应商成本管理
为什么无法降低材料成本
VA/VE 的基本方法
执行VA / VE 的检查项目
价值分析提案
运用供应商早期参与(ESI)
ESI 适用的场合
供应商交期管理
分析构成交期的基本要件
影响交期的主要因素
有效管理交期方法
让供应商管理库存 VMI
交期追踪改善的步骤
如何确保供应商如期交货(1)
如何确保供应商如期交货(2)
供应商服务管理
供应商关系管理
供应商关系的演变
不同供应商关系运作
供应商关系
建立与主要材料供应商的关系
建立与主要材料供应商关系
强化与供应商协力合作
中心卫星工厂全员品质改善体系运作
与供应商建立双赢合作关系(案例)
建立双赢的供应商伙伴关系( 1 )
建立双赢的供应商伙伴关系( 2 )
建立双赢的供应商伙伴关系( 3 )
如何有效进行供应商绩效评估
供应商绩效评估方法
某公司供应商绩效评估报告 (期间:2003年7月)
供应商绩效评估表
供应商绩效评估项目 (案例)
供应商绩效评估项目权重(案例)
对供应商绩效的追踪反馈
对供应商的奖励
供应商绩效分级
对供应商的惩罚
对供应商奖惩常见问题与对策
谈判是先谈后判
谈判中必有冲突与妥协
谈判发生的三个条件
企业谈判的三个层级
对立的谈判方式(Win -Lose)
对立的谈判方式
双赢的谈判方式(Win -Win)
双赢的谈判方式
增值式谈判 (Value-Added)
谈判发生的三阶段
谈判前的四个准备技巧
缺乏谈判前准备常犯的错误
谈判前准备十步骤
知己的技巧
谈判目标制定表
知彼的技巧
买卖双方强弱势的条件
研判对方的目标
SWOT分析表
演练的技巧
收集相关的信息
练习: 议价谈判前的信息收集
信息收集分析检核表
信息收集分析拟核表
价格分析的技巧
造势的技巧
谈判策略规划
工作表:谈判前准备的策略思考
谈判中的运作技巧
创造谈判的气氛
谈判中望闻问切
谈判中权力运用
善用推力-拉力战术
采购谈判动力 —— 拉力
提议技巧 —— 推力
谈判战术的运用
谈判战术的运用-三线五箭头
谈判战术分析
采购谈判的战术
四种黑脸战术(硬战术)
报酬战术(软战术)
怀柔战术(软战术)
姿态战术(硬式)
姿态战术(软式)
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