商务谈判培训课件(PPT 35页)
所属分类：商务谈判
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资料简介：
第一节谈判的要素和种类
CHECKLIST:NegotiatingObjectives
二、谈判的种类
表5．1对抗性谈判与合作性谈判比较
表5．2对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较
第二节谈判策略
三、讨价还价策略
三、讨价还价策略
一、入题技巧
二、阐述技巧
二、阐述技巧
三、提问技巧
四、答复技巧
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