竞争性营销战略课件(PPT 50页)
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点击下载第一节竞争者分析
第二节竞争性地位的分析与竞争战略
第七章 竞争性市场营销战略
学习目标
从故事看营销:从报童身上学竞争战略
鲶鱼效应
竞争是自然界的普遍规律
小猪吃奶也是竞争
非洲草原的早晨动物妈妈的第一堂课
一、识别竞争者
(一)从产品替代性识别竞争者
太原开通动车组后。。。
(二)从行业结构识别竞争者
根据销售商数量和产品差异程度划分的行业结构
二、判定竞争者的战略
企业可以采取的三种基本竞争战略
思考:企业市场竞争的战略原则有哪些?
英特尔——创新制胜
阿尔迪超市——廉价制胜
新加坡航空——服务制胜
企业,你属于哪一个战略群体?
三、分析竞争者的目标
四、评估竞争者的优势与劣势
五、预测竞争者的反应模式
竞争者的四种反映模式
思考:企业对竞争者分析的内容应该包括哪些?
第二节 竞争性地位的分析 与竞争战略
一、竞争性地位的分析
假设的市场结构
注意:
思考:
二、市场领导者战略
保护市场份额:
三、市场挑战者战略
确定战略目标与竞争对手
挑战永远继续,只是形式不同
某某VS360,谁能笑到最后?
市场挑战者战略
麦当劳挑战肯德基中国市场
百事可乐的侧翼进攻
特仑苏VS金典
四、市场追随者战略
从蒙牛VS伊利看企业跟随战略
五、市场补缺者战略
理想补缺市场的特征
罗技——拾遗补缺赢市场
浙江泰隆商业银行:做大银行不愿做的小企业客户
市场补缺者战略
本章结构提示
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