目标市场营销课件(PPT 120页)
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点击下载日本小型电视机的市场优势
小日本的“乘虚而入”
市场细分的重要意义
寻找机会,抓住机会
提高营销效益
市场细分战略的发展
例如:
如对皮鞋市场细分:
三、市场细分的标准
我国地理环境因素细分标准
人口因素细分标准
心理因素细分标准
行为因素细分标准
目标市场选择
案例分析
(二)物流目标市场选择过程
(一)选择目标市场的方法(重点)
1、市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择专业化
5、市场全面化
宝洁的细分
如饮料——
营销视野中国消费者的五种面貌[1]
营销视野 中国消费者的五种面貌[2]
营销视野 中国消费者的五种面貌[3]
案例:西南航空公司(USA)
第三节市场定位
定位的基础——差异化
例子——
按照客户价值划分
神州行——大众卡
神州行——轻松卡
神州行——长话卡
格兰仕的竞争优势——坚持以低成本为核心
避免错误定位
思考与练习
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