某超市谈判技巧训练课程(PPT 32页)
所属分类:商务谈判
文件大小:160 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载采购谈判技巧
NEGOTIATIONTECHNIQUES
1、千万不要对销售业务员显示你的友善,
只要告诉他你考虑与他合作。
Nevershowfriendshiptoasalesman,but
tellhimthatyouconsiderhimhiscompanion.
2、把销售业务员当作我们的“头号”敌人。
Considerasalesmanasournumber1enemy.
3、要求、要求、再要求,他们最终会同意
(折扣、促销活动等)。
Demand,demandanddemand,theywill
endgranting(discounts,promotions,etc.)
4、千万不要接受第一次报价;让销售员乞求
你;这会让你在谈判过程处于更有利的地位。
Neveragreeonthefirstproposal;letthe
5、随时记住这句话“你可以提供更好的条件。”
Alwaysrememberthewords“youcando
betterthanthis”.
6、随时查你的电脑,并确认对方的报价比以前
更低,或尽可能的低,不断地要求更多,直
到销售业务员同意为止。
Alwayscheckwithyourcomputerandverifyif
thepriceislowerorthelowestpossible.Always
goformoreuntilthesalesmangivesittoyou.
7、随时把自己当做某人的下属,同时记得销售
业务员也是某人的下属,他的上级领导应可
以给我们更多的折扣。
Alwaysshowyourselfasadependentor
subordinate,andalwaysrememberthata
salesmanisasubordinate,hisseniorsurely
hasanadditionaldiscounttooffer.
8、假设一个销售业务员轻易的同意你所要求的
条件,或他要求上洗手间,或去打电话,回
来时他告知他的上级领导已同意你要求的条
件,这显示他所同意的条件本来就是他打算
给的条件。此时,你应该再要求更好的条件。
Ifasalesmanreadilygrantswhatyouaskorasks
togotothetoiletorusesthephoneandreturns
withanapproval,considerthatwhatheisgiving
wasmeanttobegiven;askformore.
9、你的脑袋要精明,但要装得像个笨蛋。
Bebright,butshowyourselfasanidiot(fool).
10、如果你没有得到应得的交换条件,请不要
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告