经销商筛选与商务谈判课件(PPT 84页)

市场调研的环节
市场调查的范围
3步走市场调查计划
成功市场调查的四种策略
经销商选择的三大误区
四个方面进行经销商的现场考察
三个角度评估经销商
甄选经销商
选择经销商12项重要参考标准
第一讲　谈判和商务谈判
第三步，业务谈判
1：选择安静的地方谈判
2：不讲江湖话
3：把经销商的顾虑说出来
4：使用“发问-PMP”的沟通技巧
要点1：商业合作的三大前提
要点2：让经销商感到安全
要点3：让经销商感到一定会赚钱
商务谈判四大指导思想
经销商说：我想再多比较几家供货商
第四步：合约签订
第五步：总结评价
谈判的基本动作2
让步的技巧
暂停时机
突破僵局的方法1
突破僵局的方法2
讨价还价的“价”
喊价的技巧
对手的喊价
数字的谈判
如何增加筹码
谈判战术1
谈判战术2
营销人员谈判五大艺术
业务员谈判五忌
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高效谈判技巧分析实例(ppt 108页)

成功谈判技巧培训讲义(PPT 60页)

刘必荣老师谈判架构.ppt39

漫谈商务谈判的礼节和礼仪(ppt 65页)

谈判与推销技巧培训教材(PPT 13页)