成功商务谈判的技巧与实务课件(PPT 47页)
所属分类:商务谈判
文件大小:904 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、掌握改善与人沟通的方法
沟通——需要反馈
了解对方内容——3V
了解对方——人际风格
了解对方技巧 ALL
了解对方技巧——问
了解对方技巧——听
了解对方技巧——观察
了解对方技巧——积极回应
二、学习控制商务谈判的流程
案例:汽车交易
谈判的六大原则
1、对产品/服务进行有利于自己的定位
2、制定谈判的高目标
3、良好地搜集和运用信息
家乐福宝典(采购原则)
4、充分了解自己所具备的优势
专业的身体语言
5、满足客户需求为先,要求为次
成功的谈判者需要的核心技能
6、按照计划进行让步
三、能够对谈判系统计划
谈判的三个层面
注意
创造性层面
营造好的谈判氛围
公司简介:
乐金电子(天津)采购情况
与太钢合作存在的问题
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告