采购议价技巧(PPT 29页)

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资料简介：

采购议价技巧
采购议价是采购工作的开始。
要把销售人员作为我们的一号敌人。
2. 你要承认：销售员是你的合作者。
3.永远不要接受第一次报价
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
采购议价三十六计
值得借鉴！
◎欲擒故纵
◎差额均摊
◎迂回战术
◎直捣黄龙
◎哀兵姿态
◎釜底抽薪
◎供应商要提高价格时
①面临售价的提高，采购人员仍以原价订购。
②采购人员直接说明预设底价。
③不干拉倒。
④要求说明提高售价的原因。
◎间接议价技巧
(1)议价时不要急于进入主题。
(2)运用“低姿势”。
(3)尽量避免书信或电话议价，而要求面对面接触。
(1)在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用。
(2)善用“妥协”技巧。
妥协技巧的使用须注意下列：
(3)利用专注的倾听和温和的态度，博得对方好感。
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