如何提升品牌销售业绩及VIP顾客维护之道(PPT 116页)
所属分类:品牌管理
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一、如何提升销售业绩
企业经营的目的是什么?
大纲:
一、树立积极的心态,使自己成为出色的销售领袖
1、果敢有力
2、有内在的驱动力
3、有内在韧性
5、有创新精神
二、制定销售计划是品牌业绩提升的行动指南。
综上案例分析:
制定销售计划的重要性
日常工作中的具体做法
●制定销售计划:
●主管工作时间的合理高效支配计划
﹡召开晨会
﹡检查卖场商品陈列,做好指导工作
﹡带领员工清理卫生
三、有效的商品陈列展示和卖场布置,是品牌业绩提升的道具
1、货品质量与陈列
“好的要用好的来换,而好的总能换来好的”——“马太效应”原则
橱窗陈列分类:
四、丰富的商品知识及销售技巧是品牌业绩提升的重要手段
了解商品知识的途径
四、有效的库存管理是品牌提升业绩的根本保障
“早餐吃好,午餐吃饱、晚餐吃少”
早餐要吃好
午餐要吃饱
晚上要吃少
日常工作中的做法
4、养成每天做日报表、下卡片的习惯
5、滞销商品重点促销原则
6、畅销货品及时批量补货
7、无货严重断码的畅销款应在客流高峰期时下架
五、有力的促销手段是提升销售业绩的催化剂
门前造势:
价格战,我们要如何面对呢?
应对策略:
促销活动的误区
案例
小结:
五、创建共享的品牌营销
杰凡尼VIP回馈3天实现销售26万元
七、与供应商实施定期的品牌检视及时修正
二、VIP顾客维护之道
把顾客变成信徒
大纲
培养忠诚客户的前提
培养和维护忠诚客户的原因
如何获得顾客的忠诚
获得顾客忠诚的七步骤
VIP顾客流失处理
总结
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