谈判的艺术培训课程(PPT 112页)

谈判的艺术
谈判的艺术
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谈判
谈判的目标
自我测试（15分钟）
美国人谈判特点
法国人谈判特点
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阿拉伯人谈判特点
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有效谈判的技巧
买卖宝马车（30分钟）
左右谈判的潜在因素
谈判的心理模式
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合作式的谈判（双赢）：省思
竞争式的谈判获胜技巧
Funny Money
涉及Funny Money时
谈判者的“公司心态”
谈判者的“个人心态”
认识权力
权力的特性
软件合作开发（30分钟）
权力的根源
其他的权力来源
增加权力的小方法
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化学原料买卖（30分钟）
价钱对了，为何还要谈？
期望的程度
买卖罐头的例子
买卖罐头的例子变通方案（一）
买卖罐头的例子变通方案（二）
买卖罐头的例子变通方案（三）
买卖罐头的例子变通方案（四）
期望与满意
第一天课程结束
服务合约（30分钟）
服务合约注意事项
服务合约第二阶段（25分钟）
服务合约检讨
检测你的目标
谈判的战略
谈判技巧
小心擦边球
打破僵局
让步的原则
私人买卖股票（30分钟）
优秀谈判人员的特质
成功谈判的守则
养成习惯

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