谈判致胜要诀及技巧(ppt 36页)
所属分类:商务谈判
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一、前言
二、双方达成共识的障碍
三、协调与谈判的差异
四、谈判致胜要诀
五、协调谈判谋略应用
六、谈判技巧.........
谈判致胜要诀及技巧内容简介:
渐层法—适用于「货比三家」的买方市场,除非势在必得,否则不必流血竞标,应强调自己商品的优点及专业,以配套方式竞争,或宁可放弃(事实上我方具有优点);因商场上只谈利害不谈道义,可见招拆招。
演双簧法—采黑白脸法,一个扮白脸,一个扮黑脸;须冷静判断来应对,或改变谈判方式来破解。
以逸待劳法—以静制动,拖延战术,使对方躁进而轻诺或急于和解;不可显现出急躁,静观其变。
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