医药代表实战宝典之目标管理与销售技巧(PPT 60页)

医药代表实战宝典之
工作中的困惑
困惑的主要原因
工作缺少切实可行的计划
计划缺少明确的目标管理
医药代表的区域市场管理
初始阶段
扩展阶段
首先确保产品的推广使用。
其次要分析医生对自己产品的使用态度是首选、二线还是保守使用，以便区别对待。
第三就是调整工作方法，改进服务态度。
时间管理
销售有目标、有计划，还需要有技巧
专业拜访技巧
成功医药代表的专业素质
医药代表成功的十大能力
产品知识运用能力
计划和组织能力
时间管理能力
客户管理能力
区域管理能力
分析能力
竞争性销售能力
专业产品拜访能力
群体销售能力
领导力
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