某公司营销渠道变革研究课程(PDF 50页)
所属分类:企业变革
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点击下载4.1A发挥企业优势
4.1建立渠道变革原则
4.1.1合理分配渠道成员利益
4.1.2满足顾客需求
4.1.3提高渠道效率
4.2设定渠道变革内容
4.2.1明确渠道层级结构
4.2.2明确渠道成员的权利和责任
4.2.3特定渠道经销商的选择
4.3。2划分区域市场类型
4.3规划变革战术
4.3.1增设重点客户部
4.3.3销售网络重心下移
4.3.4制定不同层级的销售政策和服务条件
4.3.5选择经销商
4.3.6经销商培训
4.4建立变革保障体系
4.4.1统一领导层思想
4.4.2营造变革气氛
4.4.3根据变革内容调整组织架构并提供相应的人力资源
4.4.4成果固化
图1:福临门公司简要组织结构图
图2:福临门公司营销渠道模式
图3:2001年至2003年中国零售市场现代终端发展状况图
图4:省会城市中快速消费品零售网点及销售额增长
图5:大型零售商发展趋势
图6、图7)。而且这些企业已经不再满足仅仅占领当地零售市场份额了,几乎
图6:西方零售市场中大型零售商的市场份额
图7:美国大型零售商的行业地位
图8举例说明了不同长度的营销渠道。
图8;消费品市场营销渠道
图9:调整后福临门公司简要组织结构图
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