高端客户组织营销开发运作系统课件(PPT 41页)
所属分类:运作管理
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晨操故事
中国保险“皇后”--?
聚成培训--贩卖晨操
“事情应该是怎样的”
“事情就是这样的”
主观判断
我是积极的人!
我是快乐的人!
我是能够帮助别人的人!
顶尖高手的心智训练
自我修炼的重要性
Beyourownboss做自己的老板
Workharderthanothers比别人更认真,更努力
Haveabigdream胸怀大志
潜意识的力量
卖对产品
保持正面期望
暗示的威力
每次拜访客户之后,问自己:
1.我哪里做对了?
2.如果可以重来一次,我哪里会做得不一样?
目的:把注意力集中在表现好的地方。
让你的潜意识牢记住正面,积极的有效行为
切记,勿问自己:
1.我哪里做错了?
2.我到底做错了什么?
成交心理学
克服恐惧
购买的压力
克服负面预期
成交的细节
即兴发挥
即刻适应
即时克服
我没有(优质)客户
我有客户,但邀约不到,或没来
客户是来了,但没有签单
客户现场签单,之后收不回来
香港铜锣湾
某品牌服装店
组织营销经营宝典
会前要求
会中要求
会后跟踪
制胜营销13招
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