营业部的经营机构负责人培训班(PPT 55页)

1：经营计划的 定
1） 定短、中、长期业务发展计划以达成公司预定成长目标；
2）提出具体可行的业务推展方案，保持足够的保费收入以达成公司整体的目标；
3）建立营业单位特有的经营哲学；
4）确立人力发展计划；
5）定期检讨、追踪各项计划的执行；
6）报表及活动量管理、各种经营绩效分析资料、经营计划。
2：目标管理与控制
1）详细记录业务上 的保费收入数据、人力发展、活动率、平均产能、脱落率、转正率等经
营指标数据；
2）掌握制定达成目标的时间；
3）评估业务员、业务主任的工作绩效表现，并提供适当必要的指导；
4）继续率及费用率有效控制；
5）建立及扮演营业部成功领导者的形象；
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