市场竞争策略培训课件(PPT 68页)

科特勒论营销－－竞争部分
我们必须明确的几个问题
案例
 行业及产品发展趋势分析
竞争决策的过程
1.识别公司竞争者
进出障碍和盈利能力
举例－－如何识别竞争者？
2.分析竞争者
SWOT分析－内外因素综合分析
如何使用该工具
举例－－B产品的SWOT分析
举例－－ B产品的SWOT分析
3.设计竞争情报系统
选择竞争者－－顾客价值分析
选择竞争者－－竞争者分析
举例－－ B产品的细分市场分析
4.决策竞争战略
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者战略
市场利基者战略
5.在顾客导向和竞争者导向中平衡
我国抗精神病药市场的特征
我国抗精神病药市场容量
抗精神病药各产品市场份额
第二代抗精神病药销售量市场份额
非典型抗精神病药市场概要
非典型抗精神病药日治疗费用分布
A产品®重要竞争产品的确定
A产品®竞争优劣势分析
A产品®目标市场
市场机会分析
主要机会点
A产品®目标客户
思考题
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