如何写完整的上市方案(doc 5页)
所属分类:企业上市
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点击下载第一部分 上市基础
第二部分 工作开展安排
第三部分 声势与氛围促销
第四部分 整体各项工作安排推进进度表
第五部分 团队建设
第六部分 整体费用计算
包含:当地状况,当地市场状况
1、市场调研内容
(1) 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;
(2) 人文环境:市场购买力,中档白酒消费习惯,3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;
(3) 经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;
(4) 导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;
(5) 导入时间及重点渠道的确定;
(6) 地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间,广告刊播次数等;
(7) 促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪酬;
(8) 重要竞争对手:了解重要竞争对手的价格体系、*作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系;
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