结果可控的年度营销计划课件(PPT 87页)

第一讲：重新认识年度营销计划
第二讲：认清形势与问题
第三讲：制定营销业绩指标
第四讲：思路、策略、行动计划一
第五讲：思路、策略、行动计划二
第六讲：如何保证营销计划的执行
 结果可控的年度营销计划
与以往营销计划的区别
观念一：营销计划是执行动作
营销计划现状
中国文化并不促进计划的产生
营销计划性是中国与外国企业的重要区别
他们更偏重于干了再说
年度营销计划的问题
观念二：营销计划不是给老板制定的
老板等式
老板最关心的问题
观念三：营销计划的121法则
企业管理的121法则
营销计划1+1=1
观念四：公司计划与营销计划的关系
年度营销计划的主体内容
营销计划与市场、销售计划的关系
环境认知的三个层面
第一步：客户价值的发现
客户的四大问题
未来的市场潜力－关键测算指标
第二步：清醒的认识自己
知己知彼
知己
我们的问题
第三步：谁是真正的竞争对手
竞争对手认知四要素
市场的稳定结构三四率
谁是我们的竞争对手－价值比较
竞争激烈程度平衡
第一步：分析不同营销指标的作用
营销指标是营销计划成功的70%
营销指标涉及的三个方面
营销指标的三大组成部分及其作用
营销指标分类
定量指标
定性的指标
第二步：营销业绩指标的提取
案例：某企业年度指标质询会
第一：营销策略思路
品牌价值营销的策略内容
营销思路
营销策略的具体内容
第二：品牌、产品发展策略
产品组合竞争策略
第三：销售行动计划的制定
营销行动计划的制定层次
第一步：销售指标分解
销售指标分解
区域别指标分解的问题
产品别的问题
第一步：销售指标分解（续）
人员别的问题
示例：将销售额转变成销售计划
销售额来源于你的客户
客户开发问题
营销计划的制定层次
市场行动计划的问题
市场行动计划的逻辑关系
营销计划预算
营销预算的制定流程
确定营销费用的方法
关键点一：用人
人力资源管理
对人才的重新认识
关键点二：规则意识
赛马不相马
关键点三：销售激励政策制定
销售激励的哲学思想
激励的原则
激励政策制定的原则
销售政策提纲

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