深度营销全景案例(PPT 51页)
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系统解决方案
深度营销的导入
启示和思考
深度营销全景案例
目 录
牲猪养殖产业的价值链
以农户为核心的产业组织形式
养殖产业的演进
饲料企业面临的问题
竞争规则的变化
企业营销模式失效
原营销模式
危机一:市场地位趋弱
危机二、市场响应力迟钝
危机三:渠道掌控力弱
危机四:协同能力差
主要竞争对手的威胁
企业存在价值的提升
深度营销的新模式
深度营销的新模式(续)
营销渠道的再造
深度营销基本模式
现有资源的整合
实施难点及思路
难点一:管理理性的建立
难点二:如何克服分散
难点三:差异大的影响
难点四:窜货的控制
难点五:营销队伍的改造
深度营销的推进
试点市场的选择和规划
具体方案制定
管理平台的建立
分公司组织结构
服务体系的建立
服务体系结构
二、难点的系统解决
市场合理规划
模式多种形式的应用
新营销模式(一)
新营销模式(二)
新营销模式(三)
原有渠道改造的思路
用户的有效组织
终端的全面掌控
窜货的系统解决
有效的促销和服务
三、营销队伍的成长
营销新军的培养
四、复制推广
启示和思考(续)
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