管理沟通与谈判技巧(DOC 32页)
所属分类:商务谈判
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点击下载第一与其谈判激烈;
第一对手关心细节问题;
第一是一个终极上限;
第一表明要求的标准;
第一章导论
第一节人际沟通理论
第七章谈判的基本原则
第三为自己讨价还价留有余地。
第三对手老练;
第三对方对你介绍的商品的使用功能随声附和时;
第三影响对手对己方潜力的评价;
第三派无实权的人与你谈判,试探你;
第三章自我沟通
第三节商务谈判计划的制订
第九章谈判谈策略
第二为让步留有余地;
第二以建议的形式表示他的遗憾;
第二反映了其期望水平:
第二发起谈判者;
第二提供一些不是资料,以假象欺骗你;
第二章商务沟通的模式与谈判理论
第二节商务沟通的过程模式
第二节商务谈判的组织准备
第二,改进自己的最佳设想,把这些变为实际的选择。
第二,选择问话的方式
第二,避重就轻。
第二,回答对方反对意见的时机很重要。
第二,实行鉴证是国家有关部门进行合同管理的有效措施
第二.市场货源紧缺,对方具有垄断优势。
第二.理解
第二:提出假设条件的时机;
第五讲话时也会体现成交信号。
第五章和第六章作为一般了解(略)
第五节商务沟通与谈判的内容
第五,利用调节人。
第六.一方急于达成协议也会使自己处于劣势。
第十一章谈判中的语言艺术
第十二章谈判合同的履行
第十章怎样排除谈判中的障碍
第四一方擅自改动协议,单方毁约。
第四反映了报价方的期望水平。
第四谈判由紧张转向轻松;
第四章商务中的人际沟通
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