被供货商控制的终端采购(doc 9页)
所属分类:采购管理
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点击下载 “一定要与大卖场的采购人员搞好关系!”这几乎是所有K/A经理在上任之前都能听到的一句忠告。表面看来,在现有的工商关系中,零售终端的采购们正处于一种无可辩驳的优势地位,与他们搞好关系是许多经销商重要的营销策略之一。
人们站在供应商的角度,当然只看到了其中的一个方面。事实上,同其他人一样,超市采购们也大多有着难言的苦衷。据说,国内有家著名的超市网站,专门开辟了一个“采购人员诉苦专栏”,倍受欢迎。超市采购出身的我,对此有着相同的感觉。在现实中,存在着许多被供货商控制的采购,这是一种相当微妙的工商关系。
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