采购谈判技巧培训课件(PPT 54页)

采购谈判的要义
采购谈判的准备
采购谈判中的沟通
采购谈判中的博弈
采购谈判中的议价方法与技巧
采购谈判的收尾
一、终端或供应商品类价格分布分析
二、销售及服务信息表单
三、竞争者活动分析
四、供应商管理制度制定
五、通过市场信息了解，制定谈判目标
一、新厂商加入竞争时
二、新产品开发成功时
三、采购量增加时
四、市场变化价格跌时
五、厂商库存明显多时
六、厂商欲增加新品项
七、汇率变动对厂家有利时
八、规格变更零配件成本降低时
真正要什么
订出乐观合理的目标
具体说明
写下目标内容
带着目标上谈判桌

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