某地区推广战略管理知识分析报告(PPT 150页)
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1.2007年策略总结
2.2008年推广策略
某地区推广战略管理知识分析报告(PPT 150页)简介:
客观原因:
1、作为万柳最后一块开发用地,在2007年可传播卖点中呈显性,由此引发出昆玉地王以及昆玉河、高尔夫、皇家园林等大情景诉求;
2、由于产品支持(现场、样板间、项目配套、产品配置)不能到位,造成推广中的创作难度与销售答客难度;
主观原因:业内、社会对本案土地价值的普遍认同
土地价值升级:昆玉地王,告竣万柳,秉政京西
1、广告运动78.22%的投放比例偏高,使其他营销环节相对薄弱,容易造成客户认知与决策购买的脱节;
2、售楼处作为唯一的销售终端,虽以15.52%的比例占据第二分额,但从实际反馈情况来看,展卖空间对产品的转译能力依然偏弱,难于在现场引导客户产生对位思考;
3、以高端楼盘的推广理念加以考量,3.19%的公共关系营销在今后仍然需要加大比例,强调其在营销体系中的重要性,以此加强品牌传播的含金量;
4、营销道具在本年度的分配中相对合理:4.93%,但在下阶段仍需加强营销道具引导客户决策的功能性、针对性;
1、显性客户
所谓显性实际是一个“区域概念”,由万柳与泛万柳区域共同构成,含盖了目标客户对万柳的主观认同(环境、地脉、人文等)以及客观认同(城市配套、物业保值等)两大因素,是本案的先天客户群体。完全可以在看不到任何实际产品的情况下凭借“昆玉地王、告竣万柳”的诉求传播下使这部分客户产生购买;
2、隐性客户
隐性客户在这里是一个“阶层概念”,作为这部分客户,更为追求的是“产品价值”与“土地价值”共同构成的“城市别墅”生活形态,万柳的土地价值对其固然重要,但更重要的是产品要符合他们的审美及挑剔的眼光。因而只有把“良好的工程形象与样板实景呈现其眼前的时候”,才会产生购买;
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