某地区招商项目管理及策略管理知识分析方案(PPT 78页)
所属分类:战略管理
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1.分析
2.策略
某地区招商项目管理及策略管理知识分析方案(PPT 78页)简介:
本案分析结论:
从受访客户的年龄层及职业背景综合可以看出,这类人群至少在35岁以上,多为40岁以上,从属职业带有明显的天津本土富人职业特征,即:与政府有关或与商贸有关,这也是天津产业结构使然,即传统所说的:“挣旧钱的”(区别于IT、风险投资等挣“新钱的”),这类人群财富积累相对后者较慢(从年龄来看均有至少十五年以上财富积累期,多为富一代,超不过二代),因此行事持重、低调(与财富来源有关)、观念相对保守(自我不一定认同,但相对要老派些),别用过于新鲜的事务去刺激他们。
例证:
1、“制造业也还行,这几年差点事,现在天津年收入超过1000万的行业,像地产、金融、电子业,还有就是那些官员,大笔一挥,钱来得太容易了” ;“像昆明路的花园别墅,去那的都是当官的,就是权钱交易的地儿”
2、李淑敏女士一家是典型的白手起家型。
经济状况
本案产品的货值在1500万以上,因此,目标客群应为总资产亿万以上,其具有以下两大特点:
对价格敏感度低
他们习惯于从总体印象决定购买与否,与中低端客户相比,他们对产品单位价格的敏感度低,选择界面较广。
对价值判断敏锐
强调所购商品物有所值或物超所值,而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过项目的实际价格时,较容易做出购买决定。
生活方式
对消费者的AIO构成做进一步分析有助于公关和包装层面更具针对性
活动(Activity:爱好、购物、运动、社会活动)
兴趣(Interest:食物、时尚、家庭、娱乐)
观念(Opinion:关于自己的、社会问题的、商业的、产品的)
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