咨询师基本素质及工作要求(DOC 53页)
所属分类:企业咨询
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点击下载(一) 咨询师的定义
(一)“非名校不读”的高分考生
(一)、 假定客户已同意签约
(一)建立信赖感的九种技巧
(一)把握促成签单的时机
(一)抓“概念”重“消化”
(一)角色定位
(七)抓“对比”找“异同”
(三) 基本类型
(三)、 欲擒故纵
(三)抓“综合”重“联系”
(三)本科落榜的考生
(三)销售员必备的十大素质
(二) 、常见家长的类型及攻单策略
(二) 咨询师的基本要求
(二)、帮助客户挑选
(二)展示同理心的六句话:
(二)徘徊于一二本间的考生
(二)抓“原理”重“理解”
(五)、 建议成交
(五)增强你的说服力
(五)抓“归纳”求“规律”
(八)抓“运算”促“智能”
(六)抓“一般”推“特殊”
(六)签协议
(六)销售理念
(十)抓“新知”拓“视野”
(四) 咨询师的基本素质
(四)、 拜师学艺
(四)抓“共性”重“个性”
(四)自我激励的九种方法
(四)高职以下的低分考生
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