某地区项目管理及营销管理知识分析方案(PPT 34页)
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第一部分:地块初判
第二部分:市场和地块研究
第三部分:项目定位和产品建议
第四部分:营销推广策略
某地区项目管理及营销管理知识分析方案(PPT 34页)简介:
开发商前期投入较大;
由于客户属于高端,对建筑、景观等品质的综合要求要明显高于普通置业者,这就需要开发商在项目的前期投入上加大力度;
销售相对于普通住宅速度较缓;
别墅的销售一是需要现场的强力支撑,基本在项目出现准现房状态才会出现销售高峰;其次,由于客户普遍属于多次置业,成交周期较长;
营销渠道多元加单一;
别墅的销售除了报纸、电视、户外等传统渠道之外,更多在于一个“圈子”的营造;客户往往并不希望自己的活动(包括买房在内)受到外界的瞩目,他们更愿意干别人不知道的事情,因此在推广高档物业时需要把握好客户的这一心理。因此,别墅营销渠道出现了用多元建立推广高度,用单一进行销售的模式。
有利条件:
自然保护区,环境好、空气好
距离主城区1个小时以内、距离北碚城区15分钟以内
有山、有水、有林、有温泉
区域内同类型物业较少
选择郊区休闲度假物业的原因
环境好,空气好以及价格因素和投资潜力是影响消费者的主要因素;其
次夏天避暑休闲也是重要因素。
购置物业的目的:
购置别墅类物业的多为长期居住,尤其是老年人,多为养老所用;而购
置洋房、公寓等目的多为度假,购置人群集中在中青年人;产权式酒店
除自身度假外,投资的比例更多。
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