最详细适用的开盘流程指引(DOC 42页)
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点击下载一、关于开盘的理解....1
1.1 定义....1
1.2 重要性....1
1.3 应遵循原则....1
二、开盘流程....2
三、开盘准备....3
3.1开盘的三大基础条件....3
3.2 三大基础条件的实现过程....3
3.2.1 政府销售许可文件的取得....3
3.2.2 良好的前期推广....3
3. 2.3 充分有效的客户储备....7
四、开盘决策的五大核心问题....8
4.1开盘目标....9
4.1.1制定开盘目标需考虑的因素....9
4.1.2制定开盘目标的方法....9
4.2 开盘范围....10
4.2.1确定开盘推售范围的原则....10
4.2.2确定开盘范围的方法....10
4.2.3开盘加推计划....11
4.3 开盘定价....11
4.4 开盘时间....12
4.5 开盘选房方式....13
五、开盘的组织实施....14
5.1开盘组织安排....14
5.1.1 开盘组织流程....14
5.1.2 人员分工及培训....15
5.1.3 开盘空间组织....16
5.1.4 销售流程中的关键点控制....16
5.1. 5 开盘物料清单及落实....17
5.1.6 开盘促销策略....18
5.1.7 开盘信息发布....18
5.1.8 突发事件的应对措施....19
5.1.9 开盘销售氛围营造....19
5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案....19
5.2 开盘实地演练....20
六、开盘总结分析....21
6.1意义....21
6.2主要内容....21
七、开盘常见的主要问题....22
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