10种风险逆转迅速增加利润的模式(DOC 33页)
所属分类:风险管理
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点击下载通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障,以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部-有时甚至是部分交易风险。
这正事目光短浅的表现。这对于客户来说不公平。我们可以这样考虑:如果商家对其所销售的产品与服务考虑不周,那顾客又凭什么购买他的产品呢?
影响销售成功的最大的障碍就是:购买人担心有风险。如果你能消除潜在客户这种担心,那么你就可以成功销售。
利用风险逆转来确保购买,这是什么意思?我们来解释一下,对以一个公司、一个供应商或者企业来说,你一定要确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的,那么你就要让他放心。
例如,达美乐比萨就彻底的清除了障碍:如果30分钟以后送到,你就可以免费享用比萨。
在很多时候,你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。我总觉得奇怪,为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。
如果销售时你不愿意提供退款保证,那
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