DCYX2012江西省某地区招商管理及战略管理推广知识(PDF 48页)
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一、招商策略
二、招商阶段推广策略
三、招商各节点推广费用安排
DCYX2012江西省某地区招商管理及战略管理推广知识(PDF 48页)简介:
(1)核心招商策略一:
与政府、行业协会形成战略联盟,迅速招商。
首攻周边专业市场、联合当地政府和行业协会,成片击破。
(2)核心招商策略二:参加、协办大型展览会招商
参加中部地区、长三角、珠三角等各产区、交易区的各种展会、活动,接触产业名人、名企(商家)、政府官员、协会领导,建立初步沟通,收集潜在目标商家资料、释放招商信息。
(3)核心招商策略三:针对行业大户实施“头羊”策略、整合名人效应迅速带动招商
针对市场中或行业的大户,实施“头羊”策略,以较优惠的方式或条件邀请有影响力和号召力的大客户进驻,形成“羊群”效应,促进小商户跟进。如果本地市场没反应,去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻,让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户,形成“狼入羊群”效应,为了抢地形、占山头、卡位置,本地商家自然也就闻风而动。
聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾问,提高知名度的同时,得到优质的行业建议。
(4)核心招商策略四:南昌华南城专业网站、刊物、微博、电视栏目、宣传推广短片等广告招商。
自建网站,利用网络的迅速、便捷、低成本的特点加大宣传的力度,并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台,与国际接轨。
与目前比较成熟的行业网站(中国服装网、某某等)的服务商合作,链接本项目网站,有效招商。
编制南昌华南城“赣商新潮”刊物派送至各专业市场商户,让其了解项目,吸引商家,促进招商,并成为赢利的可能。
制作项目每个专业市场宣传推广短片,配合招商推介;
建立南昌华南城微博,形成良好的信息发布平台及事件营销平台;
与电视台合作,创建南昌华南城“赣商新潮”电视专题节目,扩大南昌华南城品牌影响。
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