价格策略方案(ppt 91页)
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圣地亚哥一期价格策略
前 言
价格策略报告重点解决的问题
报告的主要研究内容
市场的未来趋势
1. 厦门宏观经济数据
2. 厦门房地产市场基本面研判
3. 新政时期的市场变化
市场未来趋势研究结论
二. 项目面临的竞争格局及竞争策略
1. 市场竞争格局
2. 竞争项目分析——华坤宝升花园
竞争项目分析——云龙海岸
竞争项目分析——未来海岸&蓝湾半岛
3. 竞争项目类比
三. 客户需求及敏感点
1.本项目客户积累情况分析
2.公寓认筹客户分析
3.公寓认筹客户意向选择
4.公寓认筹客户意向选择
四. 建发房产对项目的期望及限制条件
1. 圣地亚哥一期的销售目标及解读
2. 营销限制条件
3. 销售目标及限制条件的应对策略
五. 产品价值的差异化分布
项目分析
项目户型统计表
产品价值的差异化分布:产品细分
产品价值的差异化分布: 产品细分
六. 价格策略与销售、推广策略的整合联动
价格策略
目标回顾
取得竞争优势的策略: 产品细分,价值与价格合理匹配
超出价值展示的策略:低开高走,分批推售,逐步提升价格,实现产品溢价
符合市场变化趋势策略:小步快跑,动态提升价格,制造紧缺,营造抢购氛围
促销策略:涨价促销,结合不同节点,不断小幅提升价格,制造逼定工具消化游离客户
需要强调的几个问题
竟争策略之核心均价推导
关于核心均价推导方法的思考
核心均价推导使用的工具
公寓核心均价推导:市场比较法
联排别墅核心均价推导:同项目不同产品加权法
本项目的动态比较均价
价格表的制作方法
价格表的形成-平面调差
价格表形成——联排别墅价格
一期入市均价建议
价格表验证-公寓点对点分析
价格表验证-联排别墅点对点分析
推售策略
价格策略的导入
营销总控图
下一步工作重点
销售速度及价格预估
报告要点回顾及重要提示
报告要点回顾
重要提示
价格策略制作过程所使用之工具、图表
- THE END -
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