某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案(PPT 86页)
所属分类:项目管理
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第一部分 市场定位提报
一、成都房地产市场简析…………………………………………………….6
二、别墅市场研究………………………………………………………………………11
三、竞争楼盘简析…………………………………………………………………….16
四、项目现状分析及建议…………………………………… …………. 24
五、目标消费者分析……………………………………………………………..31
六、项目定位及发展建议…………………………………………………..38
第二部分 存量房销售代理提报
一、项目情况简述…………………………………………………………………… 45
二、市场背景……………………………………………………………………………..50
三、营销策略……………………………………………………………………………..54
1、项目目前市场地位……………………………………………………….. 55
2、项目销售策略………………………………………………………………….. 56
3、项目价值推广………………………………………………………………….. 60
4、销售保障体系……………………………………………………………………….65
5、销售管理体系……………………………………………………………………….67
6、传播渠道规划……………………………………………………………………….70
7、项目推广计划……………………………………………………………………….73
8、推广费用预算…………………………………………………………………………85
某地区聚龙项目管理市场定位及存量销售代理方案(PPT 86页)简介:
1、成都的别墅楼盘亮点不多。本项目放在其中比较,其本身的自然资源的优势一目了然。可以说,在目前所有的别墅楼盘中,还没有哪个别墅能够出来叫板。但是比较劣势也很明显,位处东边相对较远的龙泉。因此,项目首先需要克服区位上的障碍,找到认同度。
2、项目自然资源的优势需要发挥到极致,自然就胜人一筹,而且不可克隆,不可模仿。
3、在所有的这些别墅楼盘当中,我们需要看到,很多销售还不错,我们并不认为这些楼盘本身有多优秀(除开个别的),更多是市场需要高端产品。项目本身具备别墅的最为基础的而且是独一无二的自然资源支撑,因此,我们认为项目要做就要做成都别墅的真正的标杆性代言者——而这也是我们需要树立的理想。
对这个总规目前的现状,我们分三个层面来看:
● 交 通
从项目进入大坝,天泉湖就呈现眼前。但是 7 米宽的水泥路面形成蜿蜒沿湖路面,本身是相当有味道的。但是过于狭窄和水泥路面却让这条道路边得不那么让人舒心。特别是从 B/C 区如果步行往大坝方向游玩,则遇见双车合流或交错的时候让人惊心,有极强的不舒适感。另外,由于原住民和游客的存在,使得目前沿湖交通道路更加不匹配项目作为高端别墅的气质。另外,从目前开发的节奏来看,跨湖大桥成为公共交通系统。
● 休闲游客
目前钓鱼/野炊/游览等各种游客无序的散落在沿湖滩涂,各种生活垃圾、粪便散落在路边,草地,部分区域靠岸水中垃圾汇聚在一起,极大的影响了湖边的水岸的景观。
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