一保健品项目运作失败的原因和启示(doc 5页)
所属分类:运作管理
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点击下载一、 公司简介
二、 保健品市场特点
三、 决策者缺乏市场营销常识
四、 产品质量不过硬,影响产品推广
五、 急躁冒进,照搬照抄,无连贯市场运作策略
六、 部门各自为战无法协作配合
七、 缺乏以人为本的管理理念
八、 总结
公司简介
A集团是一家民营企业,成立于1989年,主要生产农药,经过近十年发展,销售额约10亿元。并于1997年成功借壳上市。考虑主要产业竞争日益激烈,加上生物医药概念在当时异常火暴,该公司决定实施多元发展战略,确立了“植物用药、动物用药、家庭卫生用药和医药”的长期发展战略,并于1999年首先进入保健品市场,选定的产品是南京农业大学 教授研制的一种心脑血管保健品M。
保健品市场特点
保健品市场是全球性的朝阳产业,近20年,美国的保健品销售额增长了36倍,日本增长了32倍,中国的城乡保健品年增长速度在15%-30%,远远高出发达国家13%的市场增长率。但由于保健品市场的底技术壁垒和低技术含量,近年来涌现出近3000家保健品企业,但仅借助庞大的营销宣传和广告攻势来宣传概念,产品质量几无优势可言。这种短期的虚假繁荣现象不能保证保健品市场的持续增长,于是在1995-1998年保健品市场陷入低谷
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