渠道战略讲义课件(ppt 54页)
所属分类:战略管理
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第2章渠道战略
引导案例
1、渠道战略的含义
2、分销渠道战略的特征
3、制定渠道战略的重要性
日本在外国大米进口的渠道上设置的重重障碍
案例二:由酒香不怕巷子深到酒香也怕巷子深
制定渠道战略的重要性
案例:宝洁和沃尔玛的经典合作
2.2分销渠道战略流程
2、制定渠道战略的流程
案例分析:三株口服液的渠道之痛
参考答案:
1、渠道战略服从于市场营销战略
案例:“丰田”抢滩美国市场
后续:丰田召回门事件
2、渠道战略与顾客需求分析
案例:欧莱雅在中国的渠道战略
3、渠道战略与产品
4、渠道战略与定价
(1)能够影响单位商品的总成本
(2)渠道成本本身是商品成本的重要组成部分,直接影响着商品的定价水平。
5、渠道战略与促销
推拉策略
2.4可选的渠道战略
实训:案例分析
资料分析
课后作业
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