项目渠道开发目标讲义课件(ppt 67页)

主要内容
任务一、确定企业的渠道开发目标
你的渠道开发目标是什么？
任务二、制定渠道开发方案
项目任务一
AIDA爱达公式
展示任务：
项目任务二
区域经销商开发十步骤
第二步：知已知彼，做到心中有数
第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考
第四步：找准目标对象，做到有的放矢
第五步：正式拜访前精心准备
第六步：推销自己，让经销商对你产生好感
第七步：探询经销商的需求，做到对诊下药
第八步：顾问式销售打动经销商
第九步：消除经销商的异议，做到让经销商毫无顾虑
第十步：缔合约，下订单，生意成交！
项目任务
如何招商？
学习目标
项目任务三
招商五步曲
——基于不同类型的产品选择不同类型的商家
招商政策制定四步骤
——三种主要模式
会议招商
媒体招商的步骤
常规拜访招商

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