分销策略讲义课件(ppt 29页)
所属分类:战略管理
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第13章 分销策略
13.1 认识营销渠道
13.1.1营销渠道的概念
1.营销渠道与分销渠道
营销渠道常见术语
图13.1 分销商的作用
13.1.2 渠道的功能和流程
图13.2 营销渠道的五种流
渠道流程——以铲车营销为例(1)
渠道流程——以铲车营销为例(2)
13.1.3 渠道的结构
1.分销渠道的长度
2. 渠道结构的密度
3.渠道结构的中间商类别
服务领域的渠道
13.2 分销渠道决策
13.2.2 设计分销渠道方案
13.3.3评估分销渠道方案
13-2 分销渠道管理
13.3.1 选择渠道成员
13.3.2 激励渠道成员
13.3.3 评估渠道成员的绩效
13.3.4 渠道的冲突与合作
2. 渠道冲突的原因
13.4 分销物流管理
图13.6 一个典型的订单周期所涉及的活动
表13.3 物流中常见的问题与成本
表13.4 传统物流管理与现代供应链管理
13.4.2分销物流决策
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