定价策略概述课件(ppt 70页)
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第一节 企业定价的依据
第二节 企业定价的基本方法
第三节 定价策略
第一节 企业的定价依据
一、定价的重要性
三、企业定价的主要依据
(一)定价目标
(二)竞争因素
案例:竞争者之间的定价
(三)成本因素
(四)需求因素
案例:海鸥天价表为何3年只卖出2块
第二节 企业定价的基本方法
一、成本取向定价法
(一)成本加成定价法
案例:生产型企业的成本加成定价法
案例:商业企业的成本加成法
(二)目标利润定价法
二、顾客取向定价法
(一)认知价值定价法
(1)直接价格评定法
(2)相对价值评分法
(3)拍卖法
(二)反向定价法
(三)价值定价法
三、竞争取向定价法
(一)随行就市定价法
(二)密封竞标定价法
(三)以经验曲线为基础的攻击性定价
(四)比较促销定价
四、综合取向定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略
(一)撇脂定价
1.撇脂定价的含义
案例:圆珠笔的撇脂定价
2.撇脂定价的优点
3.撇脂定价的缺点
4.撇脂定价的条件
案例:撇脂定价
(二)渗透定价
1.渗透定价的含义
2.渗透定价的优点
3.渗透定价的缺点
4.渗透定价的条件
(三)满意定价
二、心理定价策略
(一)尾数定价
(二)整数定价
(三)声望定价
(四)招徕定价
三、折扣定价策略
(一)数量折扣
(三)功能折扣
(四)季节折扣
(五)返利与津贴
四、地区定价策略
(一)产地定价
(二)统一交货定价
(三)分区定价
(四)基点定价
(五)运费免收定价
五、差别定价策略
案例:吉列“刀片+刀架模式”
案例讨论:薄利多销还是厚利多销?
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