电信企业针对中小企业客户市场营销策略研究(doc 49页)
所属分类:战略管理
文件大小:680 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
1 绪论 1
1.1选题背景 1
1.1.1宏观背景 1
1.1.2企业背景 2
1.1.3杭州中小企业信息化需求背景 2
1.2选题意义 3
1.3研究内容和方法 3
1.3.1研究内容和方法 3
1.3.2技术路线 3
2相关理论和文献综述 5
2.1 市场营销的含义 5
2.2国外主要市场营销策略理论 5
2.3 国内外市场营销策略研究现状 7
2.4本文所用分析工具 8
2.4.1PEST分析模型 8
2.4.2波特的五力模型 8
3“天翼领航”产品介绍及营销现状 10
3.1“天翼领航”简介 10
3.2“天翼领航”营销现状 12
3.3营销过程中的不足 17
4“天翼领航”产品市场营销相关分析 21
4.1“天翼领航”的宏观环境分析 21
4.2杭州电信“天翼领航”行业环境分析 25
4.2.1现有竞争对手之间的竞争 25
4.2.2进入威胁 30
4.2.3替代威胁 31
4.2.4卖方讨价还价能力 31
4.2.5买方讨价还价能力 32
5.“天翼领航”市场营销策略改进建议 34
5.1产品策略 34
5.2价格策略 35
5.3渠道策略 37
5.4促销策略 39
6.总结与展望 42
参考文献 43
致 谢 44
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
风险管理 应急预案 研发管理 运营管理 内部管理 商业模式 执行力 连锁经营 公司治理 工厂管理 创新管理 家族企业 效率管理 名企案例 企业理念 价值管理 特许经营 瓶颈管理 调查问卷 策划方案 领导力 团队建设 企业变革 企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展战略 年度计划 决策管理 企业上市 供应商 组织设计 产品管理 采购管理 品牌管理 企业诊断 企业咨询 商务谈判 物流管理 运作管理 管理制度 行业报告 经营管理 企划方案 MBA 流程管理 目标管理 招标投标 商务礼仪 管理表格 管理技能 管理案例 管理工具 管理手册 职业经理人 商业计划书 董事与股东 可行性报告