门店定价策略讲义课件(ppt 84页)

所属分类：战略管理

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资料简介：

主要内容
一、制定您的价格策略
二、价格策略对毛利的影响
三、加价六法
四、如何塑造门店的价格形象？
五、价格战术应用

门店定价策略
一、制定您的价格策略
二、价格策略对毛利的影响
（一）不同业态的毛利要求
（二）毛利指标的分配及下达
价格策略的三项指标
2、价格策略流程
执行流程——之一
执行流程——之二
全品项市调内容（开店前）
全品项市调流程（开店前）
商品敏感性分类的标准
执行市调
A、B类商品数量对比
配合部门
实施结果
确认价格指数方法
价格指数弹性分析
A、B类跟价方法
C类跟价方法
例1：竞争者一览表（阳光店）
价格策略控管机制
例2：市调品项及频率
目     的
步骤1一
步骤2一
步骤3一
步骤4一
市调跟价各课价格差异明细表
推动价格政策组织
推动价格政策表
不同的加价方法
练习（二）
促销商品毛利控管参数字
四、如何塑造你的价格形象？
4.1   顾客心理分析
4.2.1   商品的功能性角色扮演
4.2.2      功能性商品的管理与考核
4.2.2      功能性商品的管理与考核
4.2.3   功能性商品管理的应用
（一）商品部门的角色定位（1）
（一）商品部门的角色定位（2）
（一）商品部门的角色定位（3）
（二）按照价格带来进行价格形象的塑造
DM商品各分类促销销售价价格带比较分析

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